提到(dao)彈(dan)(dan)幕交(jiao)流的熱門(men)玩法，除了2023年年初最先出圈的對(dui)抗(kang)類塔防產品(pin)外，第三季度顯現的對(dui)抗(kang)類拔河產品(pin)、運動競技產品(pin)，以及彈(dan)(dan)珠產品(pin)，都有不(bu)錯的顯示(shi)。

其(qi)中，對(dui)抗類(lei)彈(dan)珠產(chan)品是2023年的(de)“黑馬”，其(qi)將(jiang)直播間的(de)兩方對(dui)抗擴展到(dao)四(si)方對(dui)抗，增強了直播間的(de)溝通氛圍。

由東恬文化出(chu)品，今朝只(zhi)在快手運營的《領土(tu)爭霸》，就是一(yi)款對抗類彈幕(mu)產品。其(qi)從最初上線時(shi)兩個月流水累計不到(dao)5萬(wan)元(yuan)，到(dao)月流水突(tu)破1000萬(wan)元(yuan)、在播(bo)主播(bo)數突(tu)破千人，只(zhi)花了5個月時(shi)間。

據悉，東恬(tian)文化(hua)是一個2023年3月才創建(jian)的團隊，沒有(you)深厚的產(chan)品(pin)創新背景，也沒有(you)資(zi)深的直(zhi)播運營(ying)經驗，但(dan)卻在(zai)彈幕交(jiao)流(liu)賽道中做(zuo)出了一個成功(gong)的創想(xiang)產(chan)品(pin)。

這背后(hou)有什(shen)么秘籍?圍著(zhu)產品的(de)翻新有什(shen)么值得學習的(de)思(si)路?針(zhen)對彈(dan)幕交流運營又有哪些更(geng)始想法?帶著(zhu)這些問(wen)題，新播場對話了東恬文化創始人老丁(ding)。

新意彈幕對抗玩法

2023年(nian)3月(yue)，彈(dan)幕交流(liu)玩(wan)法(fa)爆(bao)發(fa)，成為備(bei)受關注的(de)熱門(men)賽道(dao)。彼時，資(zi)深互(hu)聯網運營老(lao)丁在(zai)直播(bo)(bo)間看(kan)到這(zhe)一(yi)(yi)(yi)玩(wan)法(fa)往后，就認(ren)定這(zhe)一(yi)(yi)(yi)玩(wan)法(fa)會給直播(bo)(bo)場景(jing)帶來(lai)新的(de)突破。以后，在(zai)商(shang)量彈(dan)幕互(hu)動玩(wan)法(fa)的(de)流(liu)程中，老(lao)丁也(ye)看(kan)到了國外的(de)成功案(an)例(li)，更加堅信這(zhe)個賽道(dao)一(yi)(yi)(yi)定會火。

“我(wo)當時覺得彈幕(mu)互動(dong)既定能火，然則(ze)身邊有很多朋友抵制我(wo)的看(kan)(kan)法，我(wo)就說那我(wo)證明給你們(men)看(kan)(kan)。”

以后，老丁邀請了本身的互聯網好友，一起創立了東恬文化。團隊成員中不乏來自YY、歡聚時代、酷狗等平臺的資深互聯網人，也有來自網易的游戲從業者在(zai)首款(kuan)產(chan)品的(de)研發上(shang)，東恬文化首先選中了(le)當時熱門的(de)對抗(kang)類(lei)賽道，推出了(le)首款(kuan)產(chan)品《領土(tu)爭霸(ba)》。

不過，不同(tong)于熱(re)門的塔(ta)防(fang)類玩法，他們團(tuan)隊將產品立(li)意(yi)點(dian)定為“彈珠(zhu)(zhu)”，將出兵對(dui)抗(kang)、塔(ta)防(fang)對(dui)抗(kang)做成(cheng)了彈珠(zhu)(zhu)對(dui)抗(kang);對(dui)抗(kang)陣營也從(cong)兩(liang)個(ge)加(jia)大(da)到(dao)了四個(ge)。

具體玩法上，是不同顏(yan)色的彈珠（官(guan)方稱為“顏(yan)料(liao)球”）進行碰撞、搶(qiang)占對方的領地(di)，最終將其他領地(di)全(quan)部(bu)占領的一方獲勝。

“我們是4月拿到了軟著（即軟件著作權），5月在平臺內測。”老丁表示，《領土爭霸》的玩法在整個彈幕溝通玩法賽道是具有立異性的，當時幾乎沒有跟他們類似的。

直到(dao)2023年9月，這類四方陣容、搶占領地(di)的玩法才開始爆發(fa)，映(ying)現(xian)了(le)不(bu)少以“顏(yan)(yan)色(se)”、“顏(yan)(yan)料”命(ming)名的熱門產品。

然而(er)，盡管(guan)具(ju)有(you)(you)新意玩法，而(er)且團隊也具(ju)有(you)(you)互聯網和游戲相(xiang)關的(de)經驗(yan)，但《領土爭霸》上(shang)線以后的(de)運營映現其實并不(bu)是很順利，6月(yue)(yue)和7月(yue)(yue)兩個月(yue)(yue)累計流(liu)水都不(bu)到(dao)5萬。

問題出在了哪里?

老丁和團隊復盤后顯出，首要存在兩個問題:1、禮物門檻設計不合理;2、缺乏成功的、有吸引力的主播案例。

彈幕互動產(chan)品的(de)核心使用人群仍然那些直(zhi)播間(jian)人氣(qi)(qi)低(di)或然流量不(bu)佳的(de)中小主播，他們直(zhi)播間(jian)用戶的(de)消費能力并不(bu)高。但《領土爭(zheng)霸》第一個(ge)版(ban)本的(de)付費玩法門(men)檻(jian)比較高，這就導致了(le)產(chan)品或許能援手主播抬高人氣(qi)(qi)，卻無從幫主播提升(sheng)流水。

所(suo)以，相(xiang)較于那(nei)些既能抬高(gao)人氣(qi)又能拉高(gao)流水的熱(re)門(men)產品而言，《領土爭(zheng)(zheng)霸》即(ji)便(bian)更好玩(wan)，但競爭(zheng)(zheng)力不足，也就(jiu)得不到中小主(zhu)播(bo)的酷愛。

“所以說彈幕交流為什么大多數大玩家進來之后卻做不好?第一是他們對于直播這個事情的理解沒有足夠深的認識，第二就是對于中小主播運營缺乏法子論。”回(hui)憶產品(pin)的挫(cuo)折(zhe)經(jing)歷后，老丁假使說。

立足產品，朝運營發力

在找到原(yuan)因以(yi)后，東(dong)恬文(wen)化很快進行(xing)了調整。

2023年(nian)8月，東恬文化首先對產品(pin)(pin)進行了一序列升級(ji)，包括下調用戶付費門檻(jian)，新增當時流行的PK功能，優化產品(pin)(pin)視覺。

在主播案(an)例上(shang)，東恬文化(hua)選擇了(le)做公(gong)會，通過(guo)公(gong)會運營這種方式(shi)，去尋找優(you)質主播合(he)作，并(bing)環抱自(zi)己的產品培養和打(da)造案(an)例。

“只要維護出一些新的主播，讓他們大概借助產品得到成長，他們的圈子里自然就會知道這件事情，那么就會形成一種病毒式的裂變和營銷。”老丁表態，《領(ling)土爭霸(ba)》除了(le)有(you)(you)產品(pin)問題導致主播案例不足外，團(tuan)隊在前(qian)期的發行(xing)上也沒有(you)(you)做(zuo)好，以為產品(pin)上線了(le)就會有(you)(you)流量。

所(suo)以(yi)，經歷過(guo)產品(pin)和發行的調(diao)整(zheng)后，《領土爭霸》很快迎來了爆發——

“9月的時候流水有800萬元，10月應該是做到了1500萬元。能做到1000萬以上的流水，我們認為這是有里程碑意義的。”

不僅如此(ci)，《領(ling)(ling)土爭霸(ba)》在(zai)播(bo)的(de)、有(you)流水的(de)主播(bo)數如今也突破了(le)1000人。產品的(de)熱度(du)也一(yi)度(du)排(pai)進了(le)快手站內(nei)前十——有(you)差不多一(yi)個月時間里(li)，彈(dan)幕互動(dong)賽道排(pai)名前100的(de)主播(bo)中有(you)30%是(shi)在(zai)玩(wan)《領(ling)(ling)土爭霸(ba)》。

除了產(chan)品側(ce)和發(fa)行側(ce)的助力外，現時只做(zuo)快手的《領土爭霸》，其(qi)成功也離不開快手的效用。

老丁表態，不管是發展環境仍然平臺生態，他們都能感受到快手的友好。

在(zai)入(ru)局彈(dan)幕溝通賽(sai)道時，老丁團隊就看中快(kuai)手直(zhi)播(bo)當時的(de)競爭相對(dui)不那么激烈。在(zai)入(ru)局后，在(zai)產(chan)品(pin)革新(xin)層面(mian)，他(ta)們(men)就顯現，平臺(tai)針對(dui)彈(dan)幕對(dui)話產(chan)品(pin)，在(zai)系統上(shang)做了許多優化(hua)，讓(rang)產(chan)品(pin)的(de)研發、適配更順暢;在(zai)創(chuang)想思路上(shang)，快(kuai)手也是(shi)鼓勵廠商們(men)多去(qu)(qu)開拓不同類此刻的(de)新(xin)玩法，去(qu)(qu)做更多細(xi)分(fen)產(chan)品(pin)、創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)。

“快手更注重玩(wan)法本身和選題方(fang)面能有更好(hao)的立意。”老丁表示，快手即使是彈幕對話賽道里的后來者，但整體生態讓開發者有著極度高的舒(shu)適度。所(suo)以，這樣引起廠商(shang)的創造力(li)，給平臺上帶來了很(hen)多(duo)頁游(you)的玩(wan)法和一些(xie)翻新性的產品(pin)。

此外，在政策、服務及運營上，快手也給廠商供應了眾多扶持。

老丁(ding)表態，快手(shou)直播(bo)(bo)在政策(ce)上(shang)(shang)(shang)也是(shi)領先于行業。其次，還(huan)有人性(xing)化的服務，頻繁對(dui)(dui)接廠(chang)商(shang)的同時(shi)，引(yin)導廠(chang)商(shang)將產品的指引(yin)文檔盡大(da)概地寫(xie)得詳細、覆蓋面廣，好讓(rang)主播(bo)(bo)或然(ran)快速上(shang)(shang)(shang)手(shou)，恐怕把產品的效(xiao)果做出來。最終，在運營上(shang)(shang)(shang)對(dui)(dui)廠(chang)商(shang)也極度友好，例(li)如會在夏季盛典、年度盛典這(zhe)些大(da)型的活動中去引(yin)入彈幕(mu)對(dui)(dui)話玩法，帶(dai)給(gei)廠(chang)商(shang)們增長的機(ji)會。

“快手直播在彈幕溝通上其實研討得十分深入。”老丁假若說。

發行或者成為競爭重點

刻下(xia)，東恬(tian)文化(hua)目(mu)下(xia)對《領土爭霸》做新的調整優化(hua)。

一方面(mian)，老丁(ding)認為(wei)彈(dan)幕互(hu)動產品(pin)的(de)生命周期只有1-6個月左右(you)，超(chao)過(guo)6個月就算是比較(jiao)長的(de)了。而《領土爭(zheng)霸》上線至今曾經快10個月了，后續可能(neng)還會在春節(jie)檔迎來短暫爆發，所以(yi)需要去(qu)準備新(xin)的(de)玩法和節(jie)日場景等內(nei)容。

另(ling)一方面，《領(ling)土(tu)爭(zheng)霸》這款產品(pin)的受眾用戶相對低齡化。

“娛樂直(zhi)播的(de)主力(li)消(xiao)費(fei)人(ren)群是35歲以上(shang)的(de)，我們的(de)畫(hua)面和玩法是不太吸引到這(zhe)群人(ren)的(de)，所以我們后面的(de)重點是去挖掘這(zhe)群主力(li)消(xiao)費(fei)人(ren)群。”

老丁表示，彈幕交流廠商其實更像是直播生態的共建者，不是單單去關注本身產品的營收情況，也要從主播、從公會、從直播平臺的角度去研討將來的發展。

當被問及到新(xin)產品(pin)的開發時(shi)，老丁表示(shi)，一方面會(hui)從《領土爭霸》這樣的對抗類(lei)彈珠玩法上(shang)找尋新(xin)的突(tu)破(po)口(kou)，另一方面也(ye)會(hui)在賽道中找尋一些(xie)姑且還(huan)沒(mei)有閃現、別人(ren)還(huan)沒(mei)有測驗過的新(xin)類(lei)型(xing)，可(ke)能是模彷國(guo)外的一些(xie)成功案例做拓展(zhan)。總(zong)體(ti)上(shang)如故仿照新(xin)意，以相對慢的節奏，去(qu)做精品(pin)化產品(pin)。

在老丁看來，無論彈幕交流賽道接下來是否會迎來監管，整個集市面臨的局面是:第一、產品同質化重大;第二、主播對產品的鑒定能力弱。

產(chan)品同質化(hua)緊要很好理解，賽道爆發帶來的玩(wan)法(fa)趨同，以及“換皮式”開發的不良競爭，在2023年已經有明顯體現。

而主(zhu)播對產(chan)品(pin)的判斷(duan)能(neng)力弱(ruo)，是(shi)指(zhi)主(zhu)播首先(xian)不(bu)清楚本身適合什么產(chan)品(pin)，其次是(shi)主(zhu)播對于產(chan)品(pin)是(shi)否能(neng)帶(dai)給自己(ji)賦能(neng)、大概驅動直播間增長沒有(you)任何鑒定力。

“產品(pin)同質化問題其實對于主播和公會不是問題，他們選擇有好的增(zeng)長能(neng)力的產品(pin)就(jiu)行(xing)。所以刻下(xia)的局面已經變成了誰有能(neng)力推廣，誰就(jiu)有流量，廠商之(zhi)間變成了在流量層面進行(xing)赤身肉搏的一個狀態。”

老丁直言:“今日單純只有一個開發者的身份，是很難把一個玩法給做活的。”

所以，在后續的(de)發展中(zhong)，他(ta)們也會在公會業(ye)務上(shang)為服務好(hao)本身的(de)產品做更大(da)的(de)擴充，利用更細致的(de)產品指引(yin)文檔和(he)成功的(de)主播案例，來(lai)幫助(zhu)產品從(cong)同質(zhi)化(hua)超市中(zhong)走出來(lai)，最終兌現增長。