現刻下，除(chu)了(le)人(ren)(ren)人(ren)(ren)喊打的保健品企業，另一種公(gong)司(si)(si)也將(jiang)目光瞄準了(le)退休在家的老人(ren)(ren)，格外是拆(chai)遷集體安置房的老人(ren)(ren)們，那就是收藏品公(gong)司(si)(si)。 至(zhi)于為什么標(biao)題是揭(jie)秘套(tao)路，而不(bu)是用(yong)曝光騙子，是出于這(zhe)并不(bu)是騙，而是實打實的(de)(de)正(zheng)常交易(yi)，只不(bu)過和其他的(de)(de)騙局不(bu)同(tong)的(de)(de)是，局外(wai)面(mian)的(de)(de)人沒料到，局里面(mian)的(de)(de)人裝糊涂。 讀完文章(zhang)，各位(wei)想(xiang)一想(xiang)，自家的(de)老人，借如(ru)遇到這(zhe)個(ge)事(shi)情能否忍(ren)住(zhu)不入局呢？ 第一步(bu)，禮品(pin)誘導(dao)。 如何把老年(nian)人(ren)吸引(yin)入店呢？很(hen)簡(jian)單，小禮品啊(a)。 掛(gua)面，面片，掛(gua)墜，抽獎券(quan)等(deng)等(deng)一兩塊錢的禮品，到店就送，當然，并不是(shi)你(ni)進來(lai)領了就能走，而是(shi)需要坐(zuo)下和店員聊會。 對于老人來說，時間最(zui)珍貴，但(dan)是也(ye)是最(zui)不值錢的。 閑著也是閑著，在這坐一會(hui)就能(neng)領袋掛面，如何(he)算都值。 第二步(bu)，理(li)念誘(you)導。 先(xian)通過(guo)一些看上去很對，沒什么問(wen)題(ti)的口(kou)號，舉例。 ①古董保值論。 亂世(shi)黃(huang)金盛世(shi)古(gu)董、物以稀為貴，壞一(yi)(yi)個少一(yi)(yi)個、古(gu)董只(zhi)會越(yue)來(lai)越(yue)值錢 ②國家政策論。 國(guo)(guo)家支(zhi)持下海經商你沒趕(gan)上(shang)，國(guo)(guo)家支(zhi)持股(gu)市你沒趕(gan)上(shang)，國(guo)(guo)家支(zhi)持房(fang)地(di)產(chan)你也沒趕(gan)上(shang)，當今國(guo)(guo)家鼓(gu)勵文化產(chan)業了，這些古(gu)董就是文化體現(xian)。 我們國家(jia)越來(lai)越支持傳(chuan)統文(wen)(wen)化(hua)，這些都是(shi)我們的(de)非物(wu)質文(wen)(wen)化(hua)遺產，傳(chuan)承人早已斷代(dai)了。 ③貨幣貶(bian)值投資論。 日前錢(qian)越(yue)來(lai)越(yue)不值(zhi)錢(qian)了(le)(le)，放到(dao)銀行里一(yi)年就百(bai)分之三(san)的利(li)息，一(yi)萬塊錢(qian)收藏品，您等于就拿那三(san)百(bai)塊錢(qian)的利(li)息做個投資，虧了(le)(le)也就虧三(san)百(bai)，賺了(le)(le)那可就可能(neng)賺多少了(le)(le)。 東西永遠是這個(ge)東西，不(bu)過錢越來越不(bu)值錢了啊。 等(deng)(deng)等(deng)(deng)貌(mao)似耳熟能詳的理論。 第三(san)步，答疑解惑(huo)。 1、你(ni)們怎么不找年(nian)輕(qing)人(ren)？我們上(shang)班(ban)，年(nian)輕(qing)人(ren)也上(shang)班(ban)啊，只能找您了。 2、貶值了(le)、賣不出去怎樣辦？簽合同，降(jiang)價(jia)可能我們承諾的價(jia)格賣不出去，我們原(yuan)價(jia)回購(gou)。 3、你們跑了怎(zen)樣(yang)辦(ban)？東西(xi)在您手(shou)里，我們還指望給您賣了東西(xi)后(hou)收手(shou)續(xu)費呢(ni)，我們為什么(me)要(yao)跑？ 4、手續費(fei)(fei)應該收(shou)？我(wo)們(men)收(shou)您賺的(de)錢的(de)20%，打個比方您五(wu)百(bai)買的(de)，一千給您賣出去了，那(nei)么我(wo)們(men)收(shou)一百(bai)塊手續費(fei)(fei)，給您九百(bai)，六百(bai)賣出去，我(wo)們(men)就只收(shou)二十(shi)塊手續費(fei)(fei)，給您五(wu)百(bai)八。 5、你們這東(dong)西真的(de)(de)(de)假(jia)的(de)(de)(de)我也不懂(dong)得啊？老(lao)時候的(de)(de)(de)物件，真的(de)(de)(de)假(jia)的(de)(de)(de)誰(shui)都(dou)(dou)不敢(gan)保證(zheng)，但是咱(zan)收藏的(de)(de)(de)都(dou)(dou)是時尚的(de)(de)(de)限量版(ban)，紀念幣紀念鈔您(nin)去(qu)銀(yin)行，玉器您(nin)去(qu)珠寶(bao)店，找他(ta)們幫您(nin)看，您(nin)不信(xin)(xin)我們，還(huan)信(xin)(xin)但是他(ta)們嗎？ 6、漲(zhang)價了(le)沒人買怎樣辦(ban)？您不(bu)用管，我們(men)幫您賣，畢竟當您賣的(de)時候(hou)才是(shi)我們(men)掙(zheng)錢的(de)時候(hou)，我們(men)還等著(zhu)掙(zheng)手續費呢。 7、你們怎么本身不留(liu)著？一(yi)是(shi)這里面有(you)國家政(zheng)策(ce)支持，二是(shi)我們有(you)了現金，又(you)允許找更(geng)多(duo)的(de)(de)有(you)大量升值空(kong)間的(de)(de)物(wu)件，您賣的(de)(de)時候我們還能再收一(yi)次(ci)額外手續費，屬于互惠(hui)互利。 8、不漲價怎(zen)樣辦？東(dong)西不漲價我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也不答應啊，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)有(you)專業(ye)的(de)人(ren)負責運作(zuo)這個(ge)(ge)東(dong)西，還等著(zhu)您賺(zhuan)錢了我(wo)(wo)們(men)(men)(men)收手續費呢。在這個(ge)(ge)工序中，對方會(hui)反(fan)復的(de)通過各種例子降低老人(ren)們(men)(men)(men)的(de)戒心，同時旁敲(qiao)側擊(ji)的(de)強(qiang)調，他們(men)(men)(men)和老人(ren)是綁在一起的(de)，老人(ren)賺(zhuan)的(de)越(yue)多，他們(men)(men)(men)才能(neng)賺(zhuan)的(de)更多。 第四步，感情牌。 您看(kan)，眼(yan)前(qian)都是手機支(zhi)付了(le)，您留給孩(hai)子們錢，那(nei)就(jiu)是一串數字。 然則(ze)您留給他們(men)(men)一件(jian)東(dong)西，那就是(shi)給孩子(zi)們(men)(men)留個(ge)念(nian)想，讓(rang)他們(men)(men)看到這(zhe)個(ge)物件(jian)的時候(hou)能想起您來，和孫(sun)子(zi)孫(sun)子(zi)或然重(zhong)孫(sun)子(zi)孫(sun)女說(shuo)起來就是(shi)，這(zhe)個(ge)東(dong)西是(shi)你爺(ye)爺(ye)奶(nai)(nai)(nai)奶(nai)(nai)(nai)，太爺(ye)爺(ye)太奶(nai)(nai)(nai)奶(nai)(nai)(nai)留下(xia)來的。 而且(qie)和其他的東(dong)西(xi)(xi)不(bu)(bu)相(xiang)仿，這個東(dong)西(xi)(xi)之前(qian)，不(bu)(bu)會(hui)因為搬家什(shen)么的時候丟了，之前(qian)的玩意既(ji)定會(hui)好好存著。 沒事的時候是個念想(xiang)，真有什么事，還能換成錢(qian)應急，老一輩奮斗下(xia)來，人沒了不久圖個孩子們(men)幸(xing)福嗎。 第五步，舉例子。 視(shi)為常(chang)見(jian)的套路(lu)，比如子當然必(bi)不能(neng)少，而這這些人會用(yong)本身，以及本身的客(ke)戶譬如子，向老人舉例(li)講(jiang)明自(zi)己(ji)的客(ke)戶以及自(zi)己(ji)確實(shi)掙錢了。 （偏偏這些仍舊真的(de)） 基本上只要意志力稍微弱一點的(de)老人，口(kou)袋里再有點閑錢，那買一些收藏品是確定的(de)事(shi)。 這(zhe)樣就(jiu)完了(le)？當然不(bu)是。 第(di)六步，重(zhong)復購(gou)買(mai)。 一旦你們(men)(men)頭一回買了東西，他們(men)(men)會經過各種對(dui)策和你拉近感情，進而(er)誘導你有一次消費。 ①新禮品到(dao)了，來領一份。 ②買的東西漲錢了，和您說一下。 ③新的收藏(zang)品到了，您來看看這東西(xi)好(hao)不好(hao)。 不僅僅是以(yi)上六(liu)步，這里(li)面還有(you)四個(ge)隱含的(de)套路。 ①反復講解，經過反復的邀請來增添對(dui)話(hua)時(shi)間，達到傳達思想的目(mu)的。 ②大人群(qun)(qun)小圈子，讓一群(qun)(qun)人在(zai)屋子里(li)，可是(shi)都(dou)是(shi)三五成(cheng)群(qun)(qun)的分人講解。 ③本(ben)地(di)人講解(jie)，公司是(shi)外地(di)企業，可是(shi)講解(jie)的人都(dou)是(shi)本(ben)地(di)的，說(shuo)話間會讓(rang)老(lao)人們下意識降低(di)戒心。 ④來就送，補充老人的(de)虧欠(qian)心(xin)理。來了就送禮品，不要面(mian)子的(de)老人都(dou)少，既然多次來了，每次都(dou)收(shou)禮品，那(nei)么就表明其對這個(ge)東西是有心(xin)思的(de)，只(zhi)然則沒有下定(ding)決(jue)心(xin)。會被當成重點客戶(hu)。 那(nei)為(wei)什么薛冰會說這里面(mian)都是(shi)套路(lu)，有(you)危機呢？ 1、很(hen)多(duo)所謂的(de)收藏(zang)品的(de)價(jia)格一(yi)出來(lai)就是虛高的(de)，相當是所謂的(de)網上報價(jia)，更(geng)是行業(ye)內的(de)人為了(le)營(ying)造一(yi)種趨勢，互相妥協的(de)結果(guo)。 2、收藏(zang)品(pin)一旦入手(shou)，絕大多(duo)數人三五年甚(shen)至一二十年不會出手(shou)，企業有充實的時間進(jin)行操作，而且(qie)這類(lei)企業年數越久越被認(ren)準。 3、多(duo)為企業客(ke)戶間倒手，所謂(wei)收藏品(pin)，最(zui)后均積壓在客(ke)戶手里。 為什么說這是套路呢(ni)，因為這就是一個不斷找接盤俠，公(gong)司通(tong)吃(chi)的游戲。 那我們舉一(yi)個例子，一(yi)件藏(zang)品，收藏(zang)品公司S支(zhi)付50元買(mai)這件藏(zang)品，70元賣(mai)給客戶A，一(yi)年后聲稱(cheng)漲價為100，A經過S賣(mai)給B，商品從50變成了100，A獲利24，S獲利26，B質押100。 到(dao)了(le)B這(zhe)，借(jie)如(ru)再(zai)過一年，S聲(sheng)稱(cheng)產品價值(zhi)到(dao)了(le)150： ①找(zhao)到了(le)客戶C，那么過程中(zhong)A獲(huo)利24，B獲(huo)利40，S獲(huo)利36，C質押150。 ②沒找到接盤(pan)的客戶C，那(nei)么(me)過程中A獲利(li)24，B無收獲，S獲利(li)26。 以此類(lei)推可以看出(chu)，只要這個商品倒過(guo)一次手(shou)，那么收藏品公司必然(ran)(ran)就是(shi)賺(zhuan)的(de)，只然(ran)(ran)則是(shi)掙(zheng)多掙(zheng)少的(de)問題。 就(jiu)算是頭(tou)一(yi)回倒手都沒(mei)成功，那(nei)么換(huan)個(ge)公司名稱，換(huan)個(ge)城市(shi)再來不就(jiu)好了？只(zhi)可是損失了一(yi)些(xie)基本(ben)的運營成本(ben)而已，還賺了口碑，因為是真的原價回收(shou)，保證不賠(pei)。 這無法說(shuo)騙，只能說(shuo)倘(tang)使能及時出手，那確實(shi)是賺了(le)(le)，可是借如真(zhen)的(de)信了(le)(le)這些收藏品企業(ye)說(shuo)的(de)當做傳(chuan)家(jia)的(de)寶(bao)貝(bei)，那就當老(lao)人給本身留了(le)(le)個禮(li)物吧。
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